《藥品營(yíng)銷原理與實(shí)務(wù)（第三版）》
作者：
章蓉
出版日期：
2020-01-01
字?jǐn)?shù)：
428000
開本：
16
頁數(shù)：
324
分類：
生物
ISBN：
978-7-5184-2749-9
定價(jià)：
￥50.00
官網(wǎng)優(yōu)惠價(jià)格：
￥40
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圖書目錄
上篇 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷基本原理
項(xiàng)目一 市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)
任務(wù)1 藥品市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)概念
任務(wù)2 藥品營(yíng)銷管理的基本內(nèi)容
任務(wù)3 樹立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念
任務(wù)4 現(xiàn)代藥品營(yíng)銷發(fā)展新趨勢(shì)
項(xiàng)目二 分析藥品市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境
……上篇 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷基本原理
項(xiàng)目一 市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)
任務(wù)1 藥品市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)概念
任務(wù)2 藥品營(yíng)銷管理的基本內(nèi)容
任務(wù)3 樹立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念
任務(wù)4 現(xiàn)代藥品營(yíng)銷發(fā)展新趨勢(shì)
項(xiàng)目二 分析藥品市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境
任務(wù)1 掌握營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn)
任務(wù)2 藥品市場(chǎng)微觀環(huán)境分析
任務(wù)3 藥品市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析
任務(wù)4 藥品企業(yè)環(huán)境分析
項(xiàng)目三 藥品市場(chǎng)調(diào)研技術(shù)
任務(wù)1 藥品市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容和類型
任務(wù)2 藥品市場(chǎng)調(diào)查的基本方法
任務(wù)3 市場(chǎng)調(diào)研的主要步驟
項(xiàng)目四 藥品目標(biāo)市場(chǎng)選擇技術(shù)
任務(wù)1 藥品市場(chǎng)細(xì)分
任務(wù)2 藥品目標(biāo)市場(chǎng)選擇
任務(wù)3 藥品市場(chǎng)定位
項(xiàng)目五 藥品產(chǎn)品策略
任務(wù)1 藥品整體概念
任務(wù)2 產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷策略
任務(wù)3 藥品品牌策略
任務(wù)4 藥品包裝策略
項(xiàng)目六 藥品定價(jià)策略
任務(wù)1 影響企業(yè)定價(jià)的主要因素
任務(wù)2 企業(yè)定價(jià)方法
任務(wù)3 企業(yè)定價(jià)策略
項(xiàng)目七 藥品分銷渠道設(shè)計(jì)技術(shù)
任務(wù)1 藥品分銷渠道概述
任務(wù)2 藥品分銷渠道模式
任務(wù)3 藥品分銷渠道設(shè)計(jì)
任務(wù)4 銷售渠道管理
項(xiàng)目八 藥品促銷組合技術(shù)
任務(wù)1 藥品促銷與促銷組合
任務(wù)2 藥品人員推銷概述
任務(wù)3 藥品營(yíng)業(yè)推廣概述
任務(wù)4 藥品廣告策略
任務(wù)5 公共關(guān)系與藥品營(yíng)銷
下篇 藥品現(xiàn)場(chǎng)銷售與服務(wù)技術(shù)
項(xiàng)目九 藥品實(shí)體終端銷售服務(wù)技術(shù)
任務(wù)1 零售藥店的主要類型
任務(wù)2 零售藥店的服務(wù)營(yíng)銷組合
任務(wù)3 藥店形象設(shè)計(jì)與產(chǎn)品展示
任務(wù)4 藥店導(dǎo)購技術(shù)
任務(wù)5 藥店顧客投訴處理
任務(wù)6 藥店促銷技術(shù)
項(xiàng)目十 藥店市場(chǎng)維護(hù)與開發(fā)
任務(wù)1 轄區(qū)藥店信息收集
任務(wù)2 藥店分級(jí)與拜訪路線設(shè)計(jì)
任務(wù)3 訪前業(yè)務(wù)準(zhǔn)備
任務(wù)4 店情檢查
任務(wù)5 藥店終端客情關(guān)系維護(hù)
任務(wù)6 藥店店員培訓(xùn)
任務(wù)7 終端促銷的具體實(shí)施
項(xiàng)目十一 醫(yī)院市場(chǎng)開發(fā)與維護(hù)
任務(wù)1 醫(yī)藥代表職責(zé)分析
任務(wù)2 醫(yī)院采購決策行為分析
任務(wù)3 醫(yī)院市場(chǎng)開發(fā)準(zhǔn)備
任務(wù)4 處方藥的學(xué)術(shù)推廣策略
任務(wù)5 拜訪臨床科室的技巧
項(xiàng)目十二 商務(wù)談判
任務(wù)1 談判準(zhǔn)備工作
任務(wù)2 談判開局與摸底
任務(wù)3 談判磋商
任務(wù)4 簽訂談判協(xié)議
項(xiàng)目十三 在線營(yíng)銷與醫(yī)藥電子商務(wù)
任務(wù)1 在線營(yíng)銷概述
任務(wù)2 醫(yī)藥電子商務(wù)的特點(diǎn)和前景
參考文獻(xiàn)
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